Kendini Algılama Teorisi Nedir?

Tanım

Kendilik algısı teorisi, insanların davranışlarını gözlemleyerek ve hangi tutumların reaksiyona neden olabileceğine karar vererek tutum geliştirdiklerini belirtir. Bu teori, o konuda deneyim eksikliği nedeniyle bir konuda daha önce hiç bir tavrın olmadığı bir duruma dayanmaktadır. Teori, insanların davranışlarına tıpkı bir yabancının izleyeceği ve yaptıklarını yapmak için neden motive oldukları konusunda bir sonuç çıkaracağı gibi bakmalarını önerir. Daryl Bem adlı bir psikolog bu teoriyi geliştirdi.

Kendini algılama, sağduyu / sezginin, normal beklentinin ya da basitçe sezgiselin karşıtı olarak tanımlanabilir. Bir kişinin davranışlarının ve kişiliğinin davranışlarında rol oynaması beklenir, ancak bu teori farklıdır. Teori, yaptığımız şey olduğumuzu ve eylemlerimizin bir zamanlar özgür irademiz ve ruh halimizden değil, kendi gözlemlerimizden kaynaklandığını savunuyor.

Teoriyi Destekleyen Deneyler

Daryl Bem tarafından yapılan ilk deney, bir görevi canlandırmak için canlandıran bir adamın sesini dinleyen test konularını içermektedir. Bir gruba aktör 1 dolar, diğer gruba ise 20 dolar ödendiği söylendi. Grubun algıları karşılaştırıldığında, 1 dolarlık grup, oyuncularının 20 dolarlık grubun oyuncuları hakkında düşündüklerinden daha çok zevk aldıklarını hissettiler. Bu sonuçlar, bireysel oyuncuların duygularına karşılık geldi ve oyuncuların davranışlarını da dışarıdakiler gibi gözlemlediklerini gösterdi.

2006 yılında, Tiffany Ito ve arkadaşları, ırkın önyargısını test konularının yüz ifadelerinden etkilenerek test ettiler. Katılımcılar ağzına bir kurşun kalem tutarak gülümsemeye başladılar. Daha sonra yabancı siyah beyaz erkeklerin resimleri gösterildi. Sonuçlar, siyah erkeklere gülümsemeleri için yapılan katılımcıların, sadece beyaz erkeklerin resimlerine gülümsediklerine göre daha az önyargı gösterdiğini gösterdi.

Uygulamalar

Kendini algılama teorisinin terapi ve ikna senaryolarında çalıştığı görülmüştür.

Terapide uygulama

Geleneksel teori, insanların içsel psikolojik sorunlardan kaynaklanan davranışlarına ve davranışlarına dayanıyordu. Teori, insanların dış davranışlarından duygular ve eylemlerle tepki verdikleri için, bu davranışların bir kişinin duygularını ve tutumlarını etkilemek için uygun şekilde ayarlanabileceğini öne sürmektedir. Örneğin, toplum hizmetine maruz kalan gençler kendileri hakkında daha iyi algılara sahipti ve riskli davranışlarda bulunma olasılığı daha düşüktü.

Pazarlama ve iknada uygulama

Pazarlamacılar tarafından kullanılan kapı tekniğindeki ayak teorinin bir uygulamasıdır. Müşterileri küçük bir talebe katılmaya ikna etmekle, onları ilk taleple ilgili daha büyük bir talepte bulunmaya ikna etmek kolaylaşır. Bir anket doldurmuş bir müşterinin söz konusu ürünü satın alması daha muhtemeldir.

Zorluklar ve Eleştiriler

Kendilik algısı teorisi, bilişsel uyumsuzluk teorisinin yerine geçmiştir. Teoriyi test etmek için kullanılan deneyler sorgulandı çünkü katılımcılara gözlemlenen konunun deney öncesi tutumu söylenmedi. Bununla birlikte, önceki tutumların, davranışlarını daha yakın bir ortamda gözlemledikten sonra çok fazla önemi olmadığı anlaşılmaktadır. Gerçek deneyler ve kişilerarası simülasyonlar arasındaki karşılaştırmaların sonucu, aynı anda yapılması gerektiğini göstermektedir.

Bem, deneylerin teorinin kesin temsilleri olmadığını kabul eder. Gözlemciye / konuya verilen bilgilere bağlı olarak deneyin sonucunu manipüle etmenin kolay olduğunu takip eder. Ayrıca, tek bir davadan birden fazla yorum almanın mümkün olduğunu savunuyor. Bu, gerçek deneylerin simülasyonlardan daha kesin olduğunu göstermektedir.